目前,全球经济都处在快速发展中,天然气、石油和煤炭三大支柱能源已经发展为支撑人类发展和生存的一个主要因素。中国天然气储存量40亿立方米,天然气的消费量占比全部能源已经达到了2.5%,对比发达国家还较为落后。随着十三五发展时期国内全面建成小康社会及民族复兴的发展目标的推进,天然气在能源革命中的作用越来越突出,机遇与挑战共存,天然气行业在国家改革政策的刺激下,也有了一些明显的变化。南平福投天然气公司经营范围包括投资建设运营天然气汽车加气站、工业气化站、城市门站、城镇燃气、船舶加注、LNG冷利用等天然气利用项目以及天然气销售等。当前形势下,南平福投天然气公司发展面临前所未有的机遇和挑战。同时,公司在南平市经营过程中,不断面临着外部公司的冲击,亟需对公司南平市场战略进行研究,促进公司发展。本文以南平福投天然气公司作为研究对象,通过南平福投天然气公司在南平市的营销活动分析,并结合目前天然气行业发展的宏观环境以及企业内部资源能力,对南平福投天然气公司进行详细分析,得出SWOT分析矩阵。通过对南平福投天然气公司的SWOT分析,南平福投天然气公司当前发展空间大,可以采用SO发展策略,采取攻型营销战略,进行产品及市场扩张。在未来2-3年之内达到产品影响力以及市场占有、盈利能力大大提升,在2021-2025年确立标准化、制度化和规范化的管理制度,沉淀服务领域管理模式及管理文化,实行调节价格机制,达到规模效益。然后,利用STP分析,选择南平福投天然气公司的目标市场,以制定适用于企业的营销战略。为了配合公司营销战略目标的实现,特制定了市场价格策略、市场渠道策略,通过上述策略的实施,逐步提升南平福投天然气公司的业务销售量以及竞争实力。为了保障营销战略的稳定实施,制定了南平福投天然气公司在调整组织结构、加强信息化建设及人力资源保障等方面相应的保障措施。