随着我国经济的快速发展，企业间的竞争日趋激烈，传统4P中的产品、价格、促销同质化现象日趋严重，企业在这三个领域往往很难确立自身的核心竞争力，而4P中的营销渠道就成为企业追求热点，并且在企业发展中起着越来越重要的作用。　　 木地板行业作为在中国发展历史不长的行业，在经过10多年的发展，目前已成为建材领域中较为成熟的产业，但行业内企业整体竞争力不强，企业的竞争力只存在相对优势而无绝对优势，从行业数据来看，目前木地板行业前20名的企业所占的市场份额不到40％，产品同质化现象严重，价格战也日趋激烈，各厂家都在寻求自身竞争力，以避免红海竞争，所以渠道竞争力逐渐被各地板企业所关注。　　 本文简要地阐述了研究背景，研究目的和意义，介绍了营销渠道的相关概念；对中国木地板行业营销渠道的几种模式进行比较，指出了各自的优缺点；分析了德尔地板有限公司营销渠道的模式及其演变；指出了该公司在营销渠道方面面临的问题，如：渠道成员中的短视行为对市场整体销售的影响、渠道演变中遗留下的资源浪费和终端关系不稳定问题等，提出了加强渠道管理与纵深建设、加快物流体系的建设等对策。