【摘 要】
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工程机械行业作为我国装备制造业的重要组成部分，在国家基础设施建设、工农业生产以及国防建设中发挥着不可替代的重要作用。我国工程机械行业从上世纪五十年代开始萌芽，二十一世纪后蓬勃发展。如今，我国已成为世界工程机械生产大国和主要市场之一，工程机械行业技术发展水平也已经非常接近国际水平。但与此同时，工程机械行业的营销管理模式却相对落后，这引发了坏账烂账激增、终端乱价、单品种销售、经销商忠诚度普遍较低等一系
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工程机械行业作为我国装备制造业的重要组成部分，在国家基础设施建设、工农业生产以及国防建设中发挥着不可替代的重要作用。我国工程机械行业从上世纪五十年代开始萌芽，二十一世纪后蓬勃发展。如今，我国已成为世界工程机械生产大国和主要市场之一，工程机械行业技术发展水平也已经非常接近国际水平。但与此同时，工程机械行业的营销管理模式却相对落后，这引发了坏账烂账激增、终端乱价、单品种销售、经销商忠诚度普遍较低等一系列问题。2012年后，工程机械行业步入周期性低谷。在该行业利润普遍下滑、发展势头减缓的背景下，企业如何通过改进营销管理模式实现管理效率和绩效的提升成为重中之重。
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