销售人员绩效管理现在已经成为企业获利最核心的问题之一,而目前最行之有效的绩效管理关键就是绩效考核,而考核体系构建的合理性正是绩效考核关键中的关键。本文首先阐述论文写作的背景和意义所在;其次阐述了公司绩效考核的现状,找出现在销售考核体系中所存在的主要问题;从内外部环境的角度对AB公司销售环境进行分析;第三是本文研究的主要内容,就是AB销售公司绩效考核体系的构建以及考核的实施,最后针对前文的问题的提出做出全文的结论总结。详细介绍了AB销售公司销售人员的绩效考核体系从分析设计到最终问题解决,整个体系成型的全部过程。在本论文研究以及论文形成的整个过程中,通过项目调研、信息搜集、同行进访谈等方法,结合文献分析、SWOT分析等现代管理所运用的分析工具,参考了大量有关人力资源管理和绩效管理的论著,设计出适合AB医药销售公司销售系统运作的绩效考核模式,也希望通过本方案为AB医药公司日后的战略发展做出应有贡献。