红肠作为黑龙江省的地域美食一直备受人们青睐,也成为了龙江名片之一。在这一背景下,哈尔滨的肉灌加工企业如雨后春笋般逐步发展起来,且因电商发展势如破竹,这一行业的竞争也渐趋白热化。商品类似、宣传相仿、利润走低,面对如此的问题,企业发现高效的营销渠道是企业开疆破土的秘密武器,而正确的营销渠道管理才能驾驭好这一武器。本文以LH公司为例,对其进行了深入的研究。在调查走访中了解到,LH公司作为肉灌制品企业中的一个,也在不断追求市场份额、企业发展,在不断创新产品的同时也在不断建设营销渠道,但企业的总体销量并未随着营销渠道的增加而增加,且有逐步下降的趋势。究其原因,主要是公司内部在营销渠道管理上也存在了相应的问题,具体表现为营销渠道结构不合理,营销渠道成员选拔无依据,缺乏营销渠道控制,营销渠道冲突很明显,这些问题的存在进一步制约了企业的发展。因此为了更好的剖析LH公司营销渠道管理现状、问题及成因,笔者运用了调查问卷、实地走访等方式。其次,根据LH公司的运行模式以及自身特点,对这些问题提出针对性的改进措施,例如多种营销渠道建设、形成线上线下战略联盟、有效激励营销渠道成员、加强营销渠道成员培训等。最后为了确保改进策略得以落实,给出了相应的保障措施。希望通过本文的研究,不仅能够有利于LH公司营销渠道管理的改进,提高其效率,还能为行业内同类型的食品加工制造企业提供借鉴和参考意义。