随着中国国民经济的快速发展,商业用车的销售规模也在不断增加。现如今,随着工业经济的快速发展,能源安全与环境污染问题开始受到重视。对于新能源汽车行业而言,也是国家整治能源和环保问题的重要目标。国家出台了新能源商用车行业发展的引导政策,推动新能源环保商用车领域的发展。对此,传统的汽车企业也在积极布局新能源汽车的市场开发,通过结合互联网技术和金融资本注入等方式布局新能源产业链的上下游建设。但在新能源商用车的市场,中国不同车企间的产品同质化现状严重,这使得车企产品品牌竞争力下降。对于新能源商用车而言,其社会消费评价还存在诸多问题,例如销售价格、续航能力、电池折损等,这也是JL新能源商用车集团不得不面对的现实问题。因此,JL新能源商用车集团如何在新能源商用车行业的发展浪潮中脱颖而出,就要准确定位市场发展战略,进而把握行业发展机遇,提高在新能源商用车市场的竞争力。论文以JL新能源商用车集团为研究对象,运用PEST分析及波特五力模型分析,阐述了该公司在新能源汽车发展中外部环境的机会与威胁;对JL新能源商用车集团内部因素进行分析,进而得出JL新能源商用车集团发展新能源汽车的优势和劣势。在SWOT分析的基础上,对比了三种战略的可行性,结合QSPM矩阵分析法,从战略定位、战略目标和战略选择几个方面对JL新能源商用车集团的新能源汽车竞争战略的选择进行了系统分析,得出JL新能源商用车集团应采差异化竞争战略,并依据“三步走”的原则,在培育发展期、市场扩展期、地位确立期三个阶段分别确定了产品差异化战略、服务差异化战略、质量差异化战略。最后,针对JL新能源商用车集团的差异化战略,制定了组织变革保障措施、人才资源保障措施、运营保障措施。本文的研究对JL新能源商用车集团快速进入市场,获取竞争优势具有一定的决策参考意义,同时丰富了新能源商用车方面竞争战略论文的研究,对同类型的新能源商用车竞争战略制定提供一定的理论依据。