山东是中国的一个经济大省,同时也是白酒工业大省,白酒的生产和消费都位居全国前列。山东各个地方都有自己的酒厂,但随着地方保护主义的消除,地方白酒企业之间的竞争将更趋激烈。菏泽作为山东的一个地区,虽然经济相对落后,但是菏泽是梁山英雄故乡,人们有习武饮酒的习惯,白酒市场容量很大,而单县是菏泽的一个经济强县,更是位于苏鲁豫皖四省八县交界之处,有着广阔的白酒市场开拓空间。单县四君子集团有限公司由原国营单县酒厂改制组建而成,与共和国同岁,有着悠久的历史,现属山东省白酒重点企业、菏泽市骨干企业。2007年公司跻身“中国私营企业纳税50强”、“中国白酒百强企业”、“山东省食品行业综合实力30强”。四君子酒被评为“中国消费者基金会消费者满意品牌”、“中国历史文化名酒”、“山东名牌产品”。四君子商标荣获“中国驰名商标”,2012年四君子酒入选了“2012最具收藏价值名酒”。本文从山东白酒行业的发展现状分析出发,结合菏泽及其周边白酒市场的调查,在对四君子酒面临的市场环境进行SWOT分析的基础上,利用国外成熟的STP营销理论来选择确定产品的目标消费者,结合4Ps和4Cs理论,提出了四君子酒的新的营销策略,以期实现营销提升。希望本文的研究成果能使四君子集团有限公司的白酒销售策略成为其决胜市场的关键,同时也为其他中小白酒企业提升销售业绩提供一个参考。