随着中国经济的全面转型,液化石油气(LPG)产业面临的机遇与风险也正越来越显著,一方面LNG、太阳能等替代产品正不断挤压LPG市场,进而为行业内企业造成日益沉重的竞争压力；另一方面,LPG的用途正在不断扩展,化工原料和车用燃料市场都为LPG提供了广阔的发展空间,同时绿色能源消费理念的日趋盛行也为作为绿色能源的LPG产品带来新的市场机会。中海油南海液化气销售公司(以下简称南海公司)是中国海洋石油总公司旗下海油液化气公司的下属分公司,主营液化石油气及相关组分产品的销售业务。本文首先结合波特五力模型对南海公司的营销环境进行了PEST分析,明晰了公司所处的宏观环境情况、面临的机会和威胁及自身具备的优势和劣势,其次文章通过分析公司营销组合策略、顾客关系管理策略等方面存在的问题,有针对性地为南海公司制定适应目标市场特点和切合公司实际的液化石油气营销策略,并提出营销策略得以有效实施的保障措施。本文的研究和分析为南海公司的营销工作改进做出了一些实际的贡献,并对国内其他液化气销售公司具有一定借鉴意义。