近几年,国家对医药行业监管不断加强,民营医药企业在市场经济的大潮中异军突起,传统医药销售企业在面临巨大市场前景的同时,也面临着越来越激烈的市场竞争。长期以来,HS医药公司的绩效管理基础薄弱,缺乏有效的绩效考核体系,造成员工工作积极性不高,服务效率低下,严重影响了公司竞争力的提高。本文针对HS医药公司目前在经营管理上面临的困境,运用现代绩效考核的基本理论,对该公司绩效考核的现状进行了全面、系统的分析,揭示了该公司在绩效考核上存在的诸多问题。针对该公司在绩效考核中存在的主要问题,综合运用目标管理、关键绩效指标考核、360度考核等方法,坚持定性分析与定量分析相结合的原则,对该公司的绩效考核体系进行了设计,构建了比较完整的绩效考核体系,并且从考核体系的实施和保障两个方面进行了完善、探讨。本文对HS公司构建绩效考核体系的初步尝试,填补了该公司在绩效考核体系建设方面的空白,提高了员工的绩效意识,对于改进部门和人员绩效、提高企业业绩管理水平、实现公司的战略目标,具有非常重要的现实意义,为企业下一步合理推进绩效考核打下了初步的基础,也为企业的进一步发展奠定了良好的基础;同时,有助于寻找和建立一套适合医药销售行业并有实际操作意义的绩效考核方法,为医药企业进行绩效考核改革提供一些参考。