薪酬是企业及员工最为敏感的问题，企业员工十分关注，各企业管理层也十分重视。任何企业都希望少花钱，多办事。但是，要使企业为员工花的每一分钱达到最好的效用，就必须以激励为导向，进行科学的薪酬设计。 　　首先，本文详细论述了激励理论，介绍了激励的作用。旨在探讨人类行为的影响因素，从而利用激励理论，创造合适的条件(在企业内，采用合理的薪酬制度)，使个体做出积极的行为(在企业内，就是符合企业利益的行为)。 　　随后，从薪酬的基本概念入手，介绍了薪酬的构成，形式与职能；对薪酬制度的设计原则和程序进行了阐述。旨在说明一个合理的薪酬制度对企业的极端重要性以及如何设计一个合理的薪酬体系。 　　接着，作者介绍了他所在公司的概况，并利用激励理论和薪酬设计的原则为他所在的公司拟订了一个薪酬系统，试图给出一个以激励为导向的薪酬设计的范例。 　　最后，作者为本公司拟定了岗位工资的确定原则，以及配件销售的奖金分配方案。想以此为例，说明对于为同一任务而工作的相关人员，在分配佣金时不能顾此失彼，因为在这一工作环节中，任何一环的行为均影响工作的成效，但愿这一激励模式，有一定的借鉴和推广意义。