目前,我国宏观经济形势复杂,不确定性增强。国际上,中美贸易战局势朦胧,美元加息,人民币贬值压力渐增。国内经济增速放缓,楼市降温、供给侧改革、环保改革,这一系列政策的出台给国内经济发展带来阵痛。银行业也难以独善其身,企业和银行唇齿相依,企业经营难度增大,银行贷款不良率同步提升。如何走出这种困境,积极处理国内外的各种繁杂关系,增强银行应对风险能力、价值创造力,银行就不得不进行同步调整,从产品创新到营销方式创新,刻不容缓。对公资产业务和负债业务对任何一家商业银行来说都举足轻重,因此对公业务产品创新和营销策略创新的重要性不言而喻。我国商业银行,公司业务经营的好坏直接关系到银行的整体盈利能力,甚至影响到银行的生死存亡,银行业有句流行语,无公不富,无私不稳,可见公司业务是商业银行收入的根本。在不断变化的市场环境下,如何增强对公业务核心竞争力,如何对优质客户形成持久的吸引力,从而确保相关业务持续稳定增长,增加银行总体竞争力,这些都是各家银行不得不面对重要问题。本文以广东省交通银行HD支行(下文简称“交行HD支行”)为案例,对我国商业银行对公业务市场营销策略进行研究。作者通过总结国内外学者对于商业银行营销策略的研究成果,再结合自身多年的商业银行对公业务营销实践,理论联系实际,提出我国商业银行对公业务市场营销策略创新迫在眉睫这一中心理论。通过案例分析法,佐证论点。本文运用PEST模型和SWOT理论分析工具,全面分析了交行HD支行的经营现状、所面临的市场环境以及困难所在。先后分析了当下我国宏、微观经济环境,帮助交行HD支行重新进行自我定位。通过细分市场的基础上,找准目标客户,提出具体营销方案以及营销策略。分析交行HD支行成功的营销案例,佐证了公司业务产品创新和营销策略创新的重要性,继而引出互联网金融创新给商业银行带来的启示,得出商业银行公司业务创新和新环境下营销策略创新的必要性和迫切性。希望本文的研究能够对交行HD支行构建系统的对公业务市场营销策略,提升综合竞争能力,实现持续稳定发展有所帮助。