人民生活质量在经济不断发展中得到提高,随即产生的是怎样满足人物质与精神的需求,这促使人们对旅游和绿色农产品的需求逐步加大。农业生态旅游应运而生,在加快农村经济结构转型、农民获得更多就业增收机会发挥了积极作用。“十九大报告指出,坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路[1]”。“2021年中央一号文件指出,民族要复兴,乡村必振兴[2]”。在旺盛的市场需求带动和政府部门大力支持下,旅游产业得到了迅速发展,农业生态旅游也因此迎来了巨大的机遇与挑战。地处中国西部青海省门源回族自治县中部的百里油菜花海生态旅游景区,经过近20年建设与发展,被国家旅游局评定的4A级旅游景区,景色壮观、环境舒适,但仍有许多旅游资源存在开发和挖掘的空间。由于营销宣传方面时机把握不到位,尤其是在互联网上营销力度不够,品牌推广、市场影响力、提升知名度方面需要解决的问题有很多,丰富其营销手段优化营销策略需要尽快落实。因此,本文选用百里油菜花海生态旅游景区作为研究对象,探讨优化其营销策略问题。本文根据一般的营销策略研究的方法,先对门源百里油菜花海的市场与营销状况进行了系统分析,再对市场与营销环境进行了分析,并用SWOT战略矩阵加以总结,然后利用STP战略理论对门源百里油菜花海生态旅游景区进行了目标市场的筛选和定位,以提高门源百里油菜花海游览线路的可观赏性、产品的认可度、品牌的知名度和美誉度、以及景区的访客数和消费额。最后对门源百里油菜花海景区营销策略实施保障给出了一些建议。研究得到以下结论:保护生态发展,保护三江源和大力发展生态旅游,是门源百里油菜花海生态旅游所具备的良好发展机遇。目前门源百里油菜花海生态旅游存在的问题主要表现在旅游的体验形式推广不够、门源县城规划以及设施有待完善、交通及景区内设施不完善、品牌推广力度不够、季节性太强旅游时间短等,所以门源百里油菜花海生态旅游需明确市场定位,提升旅游产品的质量,规划几条旅游路线让更多游客满意,完善景区定价策略,做好产品促销策略。通过本文研究,以期达到提升门源百里油菜花海生态旅游景区营销能力的目的,为其他类似景区的开发有着参考价值。