随着中国经济不断发展,社会不断进度,人民生活水平不断提高,人民对美好生活的向往也越发强烈。汽车便是提升人民生活品质的一个重要工具,给我们的出行带来了极大的便利。据公安部数据,2020年我国机动车保留量为3.72亿辆。庞大的机动车体量,虽然给我们的学习、工作、生活带来了巨大方便,但不仅需要大量的进口石油等资源来维持,还对空气造成了严重污染。为了减缓能源压力,减少环境污染,我国在2001年提出了“新能源战略”。2008年是我国“新能源汽车元年”。通过政策驱动,新能源汽车产业链迅猛发展,力争实现“弯道超车”。2020年全年生产新能源车136.6万辆,截止到2020年12月,我国的新能源汽车市场保有量达到492万辆,占全球新能源车保有量的51.4%。鹏辉公司,成立于2001年,自2013年进入动力电池领域后,已经先后与众泰、银隆、东风、上通五、长安、奇瑞等国内主要汽车品牌合作。经多年的探索,确定以方型磷酸铁锂电池为主要技术路线。并在市场中占有一定的地位,连续在2018年至2020年,新能源专用车磷酸铁锂动力电池出货量排名全国前列,本文旨在如何维护现在的市场地位,并做出进一步的提升,增加市场占有率。本文先通过对鹏辉公司的营销现状进行描述,目前鹏辉公司聚焦的细分市场在微型新能源乘用车和新能源商用车,此两个细分市场的电池产品要求具有低价格特点,而鹏辉公司的磷酸铁锂电池恰满足这种市场需求。但是2020年我国新能源乘用车的销量达到99万辆以上,中高级乘用车的市场需求还在持续放大,鹏辉公司暂时未打开此板块市场。本文再通过对营销宏观环境分析,使用PEST分析方法;微观环境分析,使用波特五力分析理论以及SWOT分析法对鹏辉公司汽车动力电池产品的营销环境进行分析,了解市场现状和未来的发展趋势。通过STP进行市场细分,找准细分市场,鹏辉的现有产品适合微型新能源乘用车市场和新能源专用车市场,开拓中高级新能源乘用车市场。参考4P营销策略,找准营销组合,并确保此营销组合的实施。鹏辉公司已经在与广汽新能源进行联合开发,已经为进入中高级新能源乘用车市场做了初步的市场布局,但这仍与头部企业有较大差距,仍需进一步加大此板块的技术投入、设备投入、资金投入等,进而在此细分市场占据一席之地。通过以上方法和研究,延续鹏辉能源在新能源汽车动力电池领域的市场份额,并扩大现有业务量。从而增强鹏辉公司在新能源汽车动力电池领域复杂的竞争环境当中,取得更多的市场份额。