近年来，随着市场经济的快速发展，产品包装质量和版面设计越来越受到重视，凹印印刷包装因其精美和不易被复制而越来越受到人们的关注，凹印印刷行业得到迅速发展。凹印印刷业的发展推动了作为其印前工艺的凹印制版业的发展。随着市场竞争的日趋激烈，凹印制版行业的市场营销也开始引起制版厂的重视。　　 A凹印制版公司属股份制企业，但由于管理层受到传统营销观念的影响，其营销管理一直跟不上时代的发展，缺乏现代营销意识。为了使其适应营销环境的变化，能在激烈的竞争中获得有利的市场竞争地位，本文综合运用了4P理论、4C理论、STP理论、组织营销互动理论，在分析、研究A凹印制版公司产品特点、市场特征的基础上，运用PEST工具和波特五力模型，分析了A凹印制版公司所处的外部环境和产业环境，并结合其自身的营销现状和营销中出现的问题，利用SWOT工具，分析了A凹印制版公司的优势和劣势，机会和威胁。　　 本文在对A凹印制版公司内外环境分析、研究之后，提出了关于A凹印制版公司的STP战略，即在对A凹印制版公司市场机会研究的基础上，对该公司的市场进行细分，结合该公司的自身资源状况，找出适合其发展的目标市场，并就其产品和企业形象在目标市场上进行定位。在STP战略的框架下，本文为A凹印制版公司制定了4P策略，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并根据A凹印制版公司产品的特点、市场特征，制定了旨在加深与客户关系的互动策略。　　 为了保证这些策略的顺利实施，本文从企业文化、营销组织结构、公司制度和人力资源四方面提出了建议。