经过多年的发展,我国医药市场规模已成为全球第二大医药市场。近年来,随着人口增长速度下降和市场环境变化,医药企业之间的竞争日益激烈,产品同质化日益严重,行业洗牌加剧。医药企业必须对现有营销模式进行创新,营销组织结构进行适应性调整,才能适应新的发展环境,保证企业能够长远发展。本文以D医药企业为例,结合医药企业发展环境和现状,分析了目前D医药企业营销组织的基本情况和发展中所面临的问题,通过调研、评估和梳理,统筹考虑医药企业营销模式的特点,D医药企业已有的资源和外部可利用的资源,提出了D医药企业营销组织结构的优化设计方案。该优化设计方案顺应了外部市场发生的变化,满足了营销部门的总体目标要求,提高了组织运营效率,取得了良好的效果,对D医药企业战略的实施起到了组织保障的作用。本文首先对组织、组织理论、组织结构和组织结构设计的相关概念和演变过程进行了介绍,并讨论了组织结构类型和发展趋势、影响组织结构设计的主要因素和组织结构设计的要素。其次,分析了影响D医药企业营销组织结构的因素,介绍了该企业营销组织结构的变革与现状,找出了该企业营销组织结构目前存在的问题。再次,针对D医药企业的发展现状和要求,确定了营销组织结构优化的设计原则和设计流程。通过对该企业的消费者画像和企业优势分析,提出了适合D医药企业自身特点的营销组织结构的优化方案。接着,从组织结构维度和组织关联维度两个方面,对优化后的D医药企业营销组织结构进行效果评价。最后,对论文研究情况进行了总结和展望,给出了主要研究结论、研究贡献和意义,并针对本文存在的不足提出了下一步的研究方向和研究目标。