H公司是一家东北地区最大的纺织印染企业,经过多年的悉心经营,已形成防护类功能面料、功能性休闲面料、差别化精细印花面料三大产品体系,生产出来的面料远销世界各地,特别是防护类功能面料在欧洲市场已具有相当的知名度和市场份额。当前的经济形势下,H公司面临环保压力、成本上涨等多个因素影响,经营出现困难,产品利润偏低,要改善经营状况,制定合理的营销策略是必不可少的。本文就以H公司为例,分析其产品的营销策略,首先介绍了研究背景,分析了本文的选题意义,通过对H公司的国内外纺织印染行业的国内外发展趋势,相应的国家政策和国内外的需要变化,利用波特竞争力模型对H公司的竞争对手、潜在竞争者、替代品和行业市场状况进行分析,通过对比找出H公司的核心竞争力;其次,根据H公司的资源状况、出口现状,综合H公司的有形和无形资源,利用SWOT模型分析出H公司的优势、劣势、机会和威胁,找出了H公司产品营销存在的问题,从而制定了相应的产品营销策略;最后是为了保障营销策略的有效执行而制定的一系列措施。本文从四个方面进行了营销策略的研究,对如何保证产品质量,如何制定合理价格,如何开拓多种销售渠道,如何维护客户关系等都做了详细的说明。本文研究的主要目的是为H公司未来制定营销策略提供方法,也希望通过此研究能给其他纺织印染企业在制定营销策略方面提供帮助。