生源不仅是高校人才培养的前提保障,更关系到高校的可持续发展,对于新建地方本科院校更是如此。在教育市场化的大背景下,随着院校数量增加、招生规模扩大和人口老龄化现象的出现加剧了高校间的生源竞争。在激烈的竞争中,新建地方高等院校如何在遵循高等教育规律的基础上,积极主动的以市场需求为导向,有效应用营销理论制定出合适自身发展的招生策略,提高其在生源市场的竞争力,保证长足发展,是各新建地方本科院校目前最关注的问题之一。论文以P学院作为研究对象。P学院是云南省首批设立的4所师范专科学校之一,于2012年3月29日,学校正式获批升格在原有基础上组建普通本科高等学校,是一所新组建的边疆本科院校。在三十多年的办学历史里,学校取得了突破性的发展,招生规模不断扩大,在校生规模创历史新高,但同时也出现了生源集中、初次报到率较低、新增专业不能满足招生规模扩大的需求等现象。随着服务业的迅猛发展,服务经济比重日益增大,服务营销承担越来越重要的角色。而服务营销不仅广泛应用于工商管理,在西方的教育领域也取得了成功。而在我国关于服务营销在教育领域的研究资料近几年才开始涌现,服务营销理论在招生工作中的应用研究更加匮乏。鉴于此,本文以服务营销理论为基础,坚持实事求是,针对P学院目前招生工作中存在的主要问题,综合运用文献研究法、问卷调查、访谈法等多种分析法对学院的宏观环境和微观环境进行分析,并运用SWOT分析法总结了学院目前的优势、劣势、机会和威胁,从而得出学院采用差异化发展战略——走以特色求发展、以特色谋优势的办学路线的结论。并在此基础上,结合7P’s理论,提出优化P学院招生营销的策略,使学院能够更好适应生源市场的激烈竞争,为学院的可持续发展提供有力保障,对学院未来发展将起到积极的推动作用。同时也希望能够为其他高等教育招生工作提供参考和借鉴。