自1803年第一盏白炽灯的问世至今已有了200多年的历史，从白炽灯、荧光灯、节能灯，直至LED灯的出现成为了第四代光源。如果说白炽灯照亮了19和20世纪，那么LED则会照亮21世纪。2014年10月，诺贝尔物理学奖是由发明“高亮度蓝色发光二极管”的赤崎勇、天野浩和中村修二三位科学家获得。LED照明产品具有高光效、节能、环保、使用寿命长、无污染等特点亮相在世界的最高领奖台，受到了各国业界人士的关注。在全球提出节能环保、绿色照明的概念推动下，中国也大力倡导节能减排，低碳环保经济背景下，LED照明技术发展前景广阔而美好。中国的LED照明产业起步较晚，上个世纪70年代开始逐步兴起，历经40年的发展与技术创新，目前成为了成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国。现在已经形成了几大产业集群；如：上海、广东、大连、福建等7个国家半导体工程基地。虽然LED企业数量众多，但是销售额普遍在1-2亿元左右，规模较小。吉林省本地LED照明行业发展长期滞后于南方很多省份，专业的富有创新能力的本地LED照明企业实力与数量均严重落后；没有形成大规模的产业集群，没能有完善的上下游产业链配套厂商，LED相关行业的产值、利润、税收，急待做大做强；专业的测试平台、检验检测标准，行业规范等欠缺。中科光电公司作为吉林省招商引资LED照明的龙头企业落户长春，拥有其全球独创的交流LED技术，依托中科院长春应化所等科研院所与高校作为技术支撑。通过不断进行技术和产品创新，目前已形成3大方向9大系列100多种产品系列，为客户提供完整的照明解决方案。本文以营销大师飞利浦.科特勒的理论为指导依据，在第一章中简述了写作背景及LED照明行业现状，以及整体的写作框架；第二章中对营销现状进行了详细的分析，利用麦卡锡大师的4P理论从产品、价格、渠道、市场需求等多角度分析了营销现状中存在的问题。在第三章中，运用PEST理论分别对中国目前的宏观经济环境，LED照明行业发展趋势，国家出台的相关政策，行业内的规范和标准，以及LED技术的发展应用等环境分析；特别是针对吉林省市场目前的营销环境及市场需求分析。利用SWOT对中科光电公司进行了详细的分析，从技术优势到开拓市场的劣势，从市场机遇到激烈的竞争环境和替代品众多等问题分析。通过对中科光电目前营销现状存在的问题和SWOT的分析，结合大的宏观经济环境和国家相关扶持政策，在本文的第四章中给出了市场营销策略，针对中科光电所存在的具有代表性的问题，给出了相应的解决方案（如产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略等）。本文通过对中国LED照明行业的市场调研与未来的发展趋势政策分析，结合中科光电营销的实际现状，重新进行了市场划分，找到了目标市场与市场定位；并给出了市场营销策略组合。目前，很多LED照明企业看好东三省这块市场空白，纷纷准备涌入东北市场，希望通过这个实际的案例，能给同行业的企业一些借鉴与参考。