当前,国内金融业发展迅猛,从一定程度上看,金融行业的发展推动国民经济的稳定增长,也提高了市场经济的活跃度,特别是对于一些中小型企业的经营发展,提供了有效的资金保障。小微企业作为当前市场经济中的重要组成部分之一,是不可或缺的社会组织之一,但是对于小微企业来说,在激烈的市场竞争下,保障其稳定健康发展不仅要有好的运营项目,还要有充足的运营资金作为保障。现如今,社会节奏不断加快,经济发展需要更加灵活的融资机构为个人或者小微企业提供资金贷款渠道,小额贷款业务的发展,能够为资金需求者提供更加灵活、便捷的资金服务,符合当前经济发展的需求。另外在政策的利好背景下,小额贷款公司迅速发展,小额贷款公司规模不断扩大,也直接加剧了小额贷款行业的市场竞争,如何规范小额贷款公司的各项经营活动,结合市场现实情况,提出科学的市场营销策略非常必要。其次,从人们的消费理念上来看,社会的进步和经济的发展,使传统的消费理念逐渐转变,特别是提前消费的理念越来越被现代人所接受,信用卡消费、贷款购车、按揭购房等,这些理念的普遍性,直接带动了小额贷款机构的发展,个人作为小额贷款机构的主要目标客户,成为小额贷款机构持续性发展的主要客户。如何更好的维护小额贷款客户群体,提高营销发展的科学性,对于小额贷款公司非常重要。本文研究共分为六个部分,具体来看:第一部分,绪论。介绍课题研究的背景意义以及现有国内外的相关文献成果。第二部分,相关理论基础。主要是对小额贷款公司以及营销策略相关的理论进行介绍和分析,为展开深入的研究,提供理论基础。第三部分,AZ公司小额贷款的营销现状及环境分析。以AZ公司为例,分析AZ公司小额贷款的营销现状以及当前存在的实际困境,并详细的分析了当前公司的营销环境,全面的进行论述,为提出科学的营销策略提供实际参考。第四部分,AZ公司小额贷款的营销策略制定,以市场营销理论为基础,在明确营销目标的基础之上,分别从产品、渠道、价格以及促销四个方面,提出了AZ公司小额贷款的营销策略。第五部分,AZ公司小额贷款营销策略实施的保障措施。提出了从营销观念、业务流程、组织管理以及信息技术保障四个方面的措施。第六部分,研究不足与展望。基于此,本文采用文献法、4P分析法以及swot分析法,明确了当前小额贷款市场营销相关的理论,并以AZ公司小额贷款的现状进行分析,详细的分析了AZ公司的小额贷款结构、贷款流程、小额贷款运营情况,并以此提出了当前AZ公司在小额贷款市场营销中存在的产品、价格、渠道和促销四个方面的问题,进一步的阐述了AZ公司的营销环境,并以4C营销理论为基础,从产品、价格、渠道及促销四个方面提出了相应的策略,最后提出了几点保障营销策略顺利实施的保障措施。