1998年,经过十多年发展的娃哈哈集团,推出”中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”,在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来,非常可乐曾异军突起,有过很好的发展势头,但经过几年来市场的洗礼,非常可乐感觉到了市场竞争带来的压力。本文主要以娃娃哈集团为背景,以市场营销理论为基础,研究在非常可乐这一产品的营销策略中存在的一些问题并提出优化方案,以期能为国内各企业在营销策略上提供新的思路和借鉴,从而对提高国内各企业的竞争力发挥积极作用。本文首先对市场营销理论的历史发展过程进行了回顾,然后对娃哈哈非常可乐的营销环境以及其现状进行了分析,剖析了其存在的问题以及优化娃哈哈非常可乐营销策略优化的必要性。以此为基础,根据非常可乐营销环境的特点,从市场细分与目标市场的选定、品牌定位等方面设计了符合其发展的市场定位,并根据新的市场定位利用营销组合工具(产品、价格、渠道和促销)设计了非常可乐营销策略的优化方案,最后,对规划了非常可乐营销策略的实施保证,并对方案进行了初步的评价。