1992，老人涂料(深圳)有限公司成立，由香港招商国际集团与丹麦老人涂料集团合资组建，总部设在香港，至今在国内已拥有3家工厂，专业生产包括船舶漆、集装箱漆、工业防腐漆、装饰漆和道路标线漆等不同类型的涂料。老人涂料已成为中国大陆主要的涂料供应商之一，为中国大陆及香港众多大型工程提供了高质量的涂料。 老人涂料公司是中国大陆最早的建筑装饰漆生产厂家，曾经有着辉煌的历史。九十年代末，老人涂料在广东市场面临着ICI和立邦的激烈竞争，市场占有率在迅速下降。为了改变这种局面，老人涂料公司在2001年在广州推出了“派斯漆上市计划”。本营销计划由广州奥美咨询公司策划，老人涂料公司为该计划实施投入了大量资金进行市场推广活动。一年半的时间过去了，派斯漆在市场上的销售情况并未达到预期的成果。 本案例介绍了该计划的背景，分析了该计划的成败得失。老人涂料公司面临着困难的选择，“派斯漆上市计划”如何调整，公司下一步工作如何开展。最后，我们还分析了内外部环境，确定了公司未来发展战略。