在原主营业务固网经营形势十分不利的情况下,湖南电信公司在重组后成为全业务运营商,迎来历史性的发展机遇。采取何种发展战略扩展湖南电信移动业务运营的良好局面,以期在激烈竞争的移动通信市场求得生存和发展,是湖南电信迫切需要解决的问题。本文在系统理论分析移动通信行业发展现状的基础上,明确了湖南电信在移动通信市场竞争中的优劣势,运用市场调查的方法,对湖南电信发展移动业务进行市场细分,提出了明确的竞争定位和客户定位。根据客户需求和利益点,针对目标市场特点提出了重点突破的跨越式竞争策略,明确提出了高端引领型、中端实用型、低端成长型客户的营销策略重点,产品组合策略和价格策略的实例。为了确保发展策略的有效实施,本文还对企业应该如何从组织架构、企业资源等方面实施保障进行了简要分析。本文阐述的观点将对湖南电信及国内其它固网运营商发展移动业务具有积极的指导和借鉴意义。