太阳能是取之不尽,用之不竭的绿色能源,自从人们发现了太阳能可以发电以来,光伏发电就变成了相关研究人员努力的一个方向,也成了时代的发展潮流。在国家层面,作为《巴黎协定》的签署国,我国承诺逐步减少化石能源使用比例,减少二氧化碳的排放,鼓励光伏新能源的发展已成为国家既定的能源发展方向。在个人层面,由于化石能源的使用会排出大量有毒有害物质,危害人们的生存环境和身体健康,开发使用光伏发电日益深入人心。从经济角度分析,光伏发电的成本已经和火力发电成本基本持平,随着后续研究的不断深入,光伏发电的经济优势会更加明显。目前国内对光伏研究的文献不多,对光伏电池片营销策略研究的论文就更加稀少,本文的研究正好可以弥补在这方面的空缺。本文依托起伏较大的行业发展背景,参考了大量相关文献,以SF公司为研究对象,从现代营销理论的视角研究分析SF公司面临的内外环境,指出了营销策略存在的问题与不足并进行了深入调查,为后续STP战略设计和营销策略改进提供了依据。具体来说,首先讲述了研究的背景及意义、文献综述、研究内容和方法;其次介绍了营销相关理论和分析方法,包括SWOT分析方法、PEST分析方法、客户分级理论、STP理论和营销组合理论;接着谈了公司的营销环境,提出营销存在的问题与不足,并通过调查和访谈深挖原因;再接下来,介绍了SF公司STP战略设计和营销策略优化。为了保证营销策略是顺利实施,又讲了营销策略保障措施。对SF公司参与后续激烈的市场竞争和未来持续发展具有一定的参考意义。