J保险代理公司是一家微小型的专业代理保险机构。公司成立八年来，在其实际的运作过程中暴露出各种各样的问题。特别是营销定位模糊、目标市场不明确、营销策略不当等问题，进一步制约了企业的发展[19]。为了提高J保险代理公司市场竞争力，迫切需要先进的营销理论的指导，以期实现长远、稳定发展的目的。　　本文首先介绍了国内外及浙江当地保险代理市场的现状与发展趋势，通过对全国和当地保险代理市场的营销现状和发展趋势的分析，明确了文章所要研究的基本问题和与其相关的理论依据。再从J保险代理公司的营销现状出发，运用理论研究与实地调查相结合的方法，通过数据分析，查找公司中存在的主要问题。运用SWOT等相关分析工具对J保险代理公司内外部环境进行分析，找出其面临的机会和威胁，明确自身的优势和劣势。结合公司当前的业绩、营销方式、行业地位、市场局面等方面的分析，采用STP理论及7Ps营销组合理论对公司营销中存在的主要问题进行归纳总结。　　最后，本文在完成对J保险代理公司营销问题分析的基础上，对公司进行了明确的市场定位，并根据公司行业特征和产品特点，对当地保险市场进行细分，选择适合J保险代理公司发展的目标市场，应用7Ps营销组合策略，提出改进后有针对性的营销策略实施方案。