随着我国经济特征变化以及拍卖业的快速发展,拍卖企业之间的竞争也日趋激烈,特别是国外一些的拍卖巨头进入到国内后,我国的拍卖企业将会面临更大的机遇和挑战。但是由于拍卖市场的先天不足,我国各拍卖行的拍卖标的主要是来自法院、政府部门、金融机构、破产清算组等的委托,来自其他机构、组织或个人委托的市场化业务很少,真正具有市场竞争力的拍卖企业屈指可数,绝大多数的拍卖企业依然是“关系型”企业,盈利模式单一,市场规模较小。本文所研究的HP拍卖行和国内大多数拍卖企业的情况一致,业务以公物拍卖为主,营销手段简单,因此路越走越窄,业务量逐渐萎缩。管理者认识到此种做法并非长久之计,只有扩大业务范围,在维护好传统业务的同时,积极拓展市场化业务,努力开拓自然人委托的标的,才能使企业发展壮大。房产拍卖在世界各国,尤其是经济发达地区十分盛行。HP拍卖行经过市场调研发现,宏观调控下的我国房地产市场遭遇了前所未有的寒流,但是商业地产逆势走热,受到广大投资者的热烈关注,尤其是一些优质商铺热销,甚至形成抢购局面。相对于传统的房地产销售方式,商业地产拍卖能够充分利用“稀缺效应”,将拍卖的功能和特点发挥的淋漓尽致。因此,HP拍卖行决定介入由房地产策划代理机构或开发商委托的商业地产拍卖业务。本文通过分析我国商业地产的市场状况及拍卖行业的特点和市场环境,以及对商业地产拍卖业务的市场优势、风险控制、HP拍卖行所拥有的资源能力等方面进行研究,提出并建立一套较为完整的商业地产拍卖业务开发与运作方式,同时具有实用性和创新性。通过此项业务的开展,在为委托方实现价值最大化的同时,HP拍卖行也能通过开辟新市场,拓展新的业务空间,创造新的利润增长点,使企业获得良好的经济效益和社会效益,成功实现双赢。