随着知识经济时代的来临,人的因素变得越来越重要,人力资源开发和管理已成为21世纪现代企业管理的核心,而薪酬激励是每位管理者和员工最为关心的问题。薪酬模式的设计和完善,是人力资源管理的一个重要方面,如何设计一个对内具有激励性、对外具有竞争力的薪酬模式是企业薪酬管理研究的关键问题,也是大多数企业进一步发展所迫切需要解决的一个关键问题。　　 本文首先在理论基础和文献综述的基础上,分析了A公司的薪酬模式存在如下问题:薪酬管理理念陈旧、基本薪酬起不到激励作用、薪酬设计不全面、忽视内在薪酬的激励作用、收入波动大且稳定性差、学历在薪酬中没有体现以及薪酬模式未与企业战略和文化很好融合。　　 其次,通过对A公司管理实践提炼总结出薪酬模式影响整体薪酬满意度的理论模型,并以实证的方法验证了该理论模型。通过对A公司销售人员调查,采取描述性统计分析、差异性分析、相关性分析和回归分析等统计方法,得出薪酬水平、奖金、福利、薪酬结构、薪酬晋升这五个因素与总体薪酬满意度均呈显著正相关。　　 最后,在遵循公平性原则、平衡性原则、竞争性原则、激励性原则、适度性原则、灵活性原则、交换性原则、稳定性原则和合法性原则的基础上,从整体薪酬模式、底薪+提成模式、全面薪酬模式三个方面为A公司销售提供了销售人员薪酬模式改进策略。并进一步为其他IT行业制造公司改进薪酬模式提供借鉴。