目前,全球经济增速放缓,中国经济新常态运行,我国钢铁需求不再维持以前的高速增长。在钢铁需求不足且销售价格低于生产成本的情况下,西钢集团近年来持续亏损。如何降低采购成本,扭亏为盈成为西钢集团面临的最根本问题。铁矿石采购成本占西钢集团原材料总成本的80%,铁矿石采购价格的下降将直接提升钢铁销售利润,因此研究铁矿石采购定价策略对西钢集团至关重要。在学术研究方面,国内外学者对于铁矿石定价研究有着许多的成果,其研究重点多数在长协定价机制演变及对钢铁企业影响、季度指数定价特征和海运铁矿石定价决定因素分析等现实问题上,但是研究视角均以三大矿山主导的海运铁矿石市场为主,对于陆运进口铁矿石市场分析和定价策略研究存在着一定的空白。事实上,我国边境地区钢铁企业均利用地缘优势,采取陆运方式进口铁矿石。在这样的背景下,本文选取西钢集团作为研究对象,从不同市场选择到对应市场定价策略选取进行逐步分析展现。本文立足于当前国际铁矿石市场情况,通过对长协定价机制和季度定价机制的介绍,给出西钢集团可以借鉴的定价方式。同时通过供求曲线分析,说明指数定价下市场的可操纵性。分析各个铁矿石采购市场结构,研究供应商市场所占份额。从市场变动、卖方行为和交易成本等方面分析现行定价策略存在的问题,通过模型分析卖方超额利润,并通过实际交易价格对比论证卖方合谋行为。比对长协定价机制和季度指数定价机制对西钢成本的影响,结合西钢特定采购需求和季节因素,给出相应策略下的定价优化。本文以西钢集团为分析对象,力求对铁矿石采购定价策略选取中涉及的定价机制、市场结构、综合成本和季度因素影响等诸多内容进行展示,为边境地区钢铁企业铁矿石采购定价提供分析参考,为企业管理者提供有益的借鉴。