ETI制造公司于2006年已进入中国并在厦门设有工厂,生产以铝挤压型材为基材的前面板组件,但一直没有开拓中国市场,2010年中国大陆销售额仅有五十万美元。公司更换高层管理者后,改变战略希望打开中国市场,增加销售额并能够获得一定的市场份额。本文研究的问题首先是中国潜在的市场需求能否满足公司制定的发展目标;其次,在中国市场内是否能够找到通信行业以外的细分市场和目标客户群,平衡公司业务,减少对某一行业依赖严重的情况;最后,能否在选定目标细分市场和目标客户群中,根据公司的优劣势分析合理地确定公司定位。通过市场调研,收集资料,专家访谈等方法了解该公司面临的宏观环境,市场环境,估算推测该公司产品在中国的市场规模。同时,通过客户走访,调查了解客户需求偏好,并对行业情况和主要竞争对手情况进行分析,完成外部营销环境分析。然后,基于公司内部的资源和能力分析,了解竞争对手和公司自身的优势和不足,根据公司的情况进行准确市场定位。进而,对中国市场进行行业细分并选定目标客户群,从而制定ETI公司针对中国市场的营销策略。本文的研究为ETI公司制定中国业务开发的战略,合理定位提供决策依据。同时本文的研究过程和思路可以为一些准备在中国开发市场的小微型外资企业提供一个借鉴的参考作用。