随着我国经济的飞速发展,以及我国城市化进程的不断加快,人们对住房要求也越来越高,因此我国的房地产业得到了迅猛发展,随之而来的是房地产营销策略的变化。我国的房地产营销已经从传统的建设标准规划阶段转变为全程营销阶段。进行房地产营销能够实现品牌的提升,增加开发商的投资效益,同时增强居民的居住环境,满足顾客的需要。因此,在房地产行业中,营销策略越来越重要。当前,我国房地产行业的竞争越来越激烈,只有基于客户角度,制定合适的营销策略才能占领市场。对房地产市场营销策略进行分析,分析营销策略的目标,市场策略等方面,制定适合企业发展的房地产营销策略。基于此,本文主要包括引言部分,主要是提出问题,分析本文的研究内容和研究思路。分析了本文研究的背景和意义,同时阐述国内外的研究现状,并对国内外研究情况进行文献评述,介绍了本文的研究方法以及主要的研究框架和内容；进行房地产营销策略相关理论的阐述和介绍,是本文的理论支撑部分。首先对房地产营销策略的概念进行了界定,介绍了房地产以及房地产营销概念,分析了市场营销理论,介绍了房地产市场理论；对房地产营销的发展与现状进行了分析,分析了房地产业营销发展,介绍了房地产营销理念的转变,房地产行业营销策划新理念的分析,其中房地产策划的模式主要介绍了概念策划模式,卖点策划模式以及等值策划模式；通过以上的分析发现传统的营销策略都有其弊端,最终引出了4C策略；最后通过红谷滩万达广场项目以人为本,以消费者的需求为中心的4C理论应用分析,为4C理论如何在房地产市场营销中很好应用提供参考和依据。