随着家具市场竞争的加剧,国际竞争对手的加入,人们的生活水平和审美情趣的提高,越来越多的家具企业在品牌发展中逐渐意识到产品营销卖的不仅仅是家具产品,更是一种生活理念。而在个性化需求营销引导市场的时代,如何让你的品牌在第一时间“跳”出来,快速锁定消费者的目光?这就需要我们正确地运用视觉营销策略。视觉营销在服装产品中应用较为广泛,并且在该领域已经形成了比较完整、系统的理论。因此,本文以服装产品的视觉营销理论作为基础,通过对其概念、历史、作用及内容、组成要素的系统阐述,为家具产品的视觉营销研究提供了理论支持。家具产品的终端销售具有多种形式,包括以“宜家”、“曲美”、“美克·美家”为代表的大型家具家居超级旗舰店,在“红星·美凯龙”、“吉盛·伟邦”、“欧亚达”等综合家具商场中设立的“店中店”以及每年举行的展销会等。本文在服装视觉营销的基础之上,提出家具产品在不同的销售终端中的视觉营销要素分析,同时总结归纳出不同类型产品销售终端的视觉营销设计原则。本文最后分别针对超级旗舰店、家具专卖店和展览这三种家具产品的终端销售形式,通过对“美克·美家”、“前进家具”和三个展览案例的实践分析,对视觉营销的理论进行了验证,充分证明了理论的正确性。