在竞争激烈的二十一世纪,很多企业最重要的资本就是优秀的销售队伍。销售队伍的素质在一定程度上影响着企业的发展趋势以及行业地位。人、财、物是企业生存的根本,其中人的因素尤其重要。在很多行业中,要保证在竞争中处于优势地位,企业首先需要打造一支优秀的销售队伍,才能在品牌建设、市场拓展、产品开发、客户服务、提高产品利润等方面奠定较好的基础,才能保证企业的长远发展。因此,如何打造目标一致、团结高效、稳定性强的销售队伍是很多企业在管理中迫切需要解决的问题。在企业拥有正常支付能力的前提下,可以通过对薪酬激励制度的不断改进和完善去激发员工的工作热情和积极性,不断地提高他们的销售能力,让他们与企业共同成长。文章以相关的激励理论为基础,结合薪酬满意度调查问卷对C公司现有的销售人员薪酬激励制度的现状进行了较深入的分析后,发现了以下几个问题:1、公司基本工资定薪过程不公平,过于简单随意。2、基本工资过低,无法满足员工基本生活需要。3、绩效提成指标不合理,缺乏激励性。4、激励方式过于单一。针对上述问题,文章提出了相应的改进方案。希望通过新的薪酬激励制度能够达到以下目标:首先,能够有效降低销售人员、特别是优秀销售人员的“跳槽率”;其次,能够提高销售人员的工作积极性和主动性,改变整体的工作氛围,提高员工对企业的忠诚度;最后,实现企业与员工的共同发展。同时希望对C公司以及同行业的精密仪器设备公司在改进销售人员的薪酬激励方面能有一定的参考价值。