当前宏观环境对移动通信数据业务发展有利,市场准入相对宽松,电信资源能有效支持移动数据业务的发展,消费需求旺盛,市场空间广阔,3G网络即将推出为移动通信数据业务的进一步发展提供了有效的支撑。2008年我国移动通信数据业务市场规模进一步扩大,业务年收入超过2000亿元,并继续保持了快速的发展势头,逐渐成为我国电信业务收入增长的关键力量之一。目前我国移动通信运营商在数据业务的发展上做了不懈的努力,但因缺乏对移动通信用户需求的深入分析和把握,营销策略存在较大的改进空间。面临即将到来的3G通信时代,运营商急需明确新形势下移动数据业务发展重心,制定下一步的市场策略。本文研究表明,消费者行为与运营商的核心能力的定位以及所采取的市场策略之间有着必然的联系,市场策略的制定过程中加入对消费者行为影响因素以及消费决策行为过程分析,对运营商来说具有十分重要的意义。本文从4P营销组合理论出发,引入产品生命周期理论构建更为完善的多产品决策和分期营销组合策略模型,利用福建移动公司的历史数据进行实证分析,并提出了基于产品生命周期的分期分重点产品营销策略设计,对现实工作的开展具有重要指导意义。