【摘 要】
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婴儿护理用品行业机会与危险并存,竞争演变得越来越激烈。作为外资纸尿裤品牌的P公司面临未曾有过的严峻考验,营销策略也随之呈现出一定问题,包括产品定位变得模糊,目标消费群体不够精准,传统的营销宣传方式收效甚微等。面对这样的行业形势,P公司有必要认真分析营销环境,梳理自身的优势与弊端,整合营销的关键因素,采取更行之有效的营销手段,帮助企业保持市场份额,提升品牌竞争力。本文通过运用SWOT分析方法,STP
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婴儿护理用品行业机会与危险并存,竞争演变得越来越激烈。作为外资纸尿裤品牌的P公司面临未曾有过的严峻考验,营销策略也随之呈现出一定问题,包括产品定位变得模糊,目标消费群体不够精准,传统的营销宣传方式收效甚微等。面对这样的行业形势,P公司有必要认真分析营销环境,梳理自身的优势与弊端,整合营销的关键因素,采取更行之有效的营销手段,帮助企业保持市场份额,提升品牌竞争力。本文通过运用SWOT分析方法,STP理论以及4P理论,首先分析了P公司目前的营销策略及存在的问题,接着分析了P公司的外部环境,了解宏观环境、市场规模,分析行业趋势和竞争对手特点,以及消费者行为的变化,同时结合内部环境,探讨了P公司具备的优势资源和能力,以及目前的短板,总结出P公司的优势、劣势、机会和威胁,归纳了P公司具备的优点与缺点,明确了营销策略的方向,并将目标市场和产品定位方面进行了优化,进而从产品、渠道、价格和促销四个方面提出了针对性的解决办法,最终形成了具有一定现实意义的营销策略方案和建议。在互联网高速发展,行业波动更加频繁的背景下,本篇论文将市场营销学相关理论作为理论基础,将纸尿裤品牌P公司当前的实际发展情况与理论知识相结合,为其制定更适应环境变化的营销改善策略。本文的营销建议不仅为P公司提供未来的行动指南,还对外资日化企业今后在国内市场的发展具有参考价值。只有因地制宜地采取营销策略,及时调整营销模式,才能有助于企业平稳持续地发展。
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