本论文主要研究飞腾软件公司这家擅长并专注于开发移动互联网架构（B/S架构）的外贸管理软件的小型创业企业如何在已处于夕阳阶段的外贸管理软件市场中实现突破性的发展。论文的相关研究成果将对该公司的发展规划有着重要的参考价值。为了解决飞腾公司这个发展问题,本论文主要采用逆向推理分析的研究方法。该研究方法需要从设定特定的目标或结果开始,然后通过严谨地推理来逆向寻找方法和条件,包括现实的条件和需要被创造的条件。这种方法对许多复杂的商业问题常常相当有效。就本论文而言,研究的主要方法是:首先设定具体的、有时间限制的、可实现且能够数字描述的收入和盈利增长目标,考察现实的背景和条件,并从商业趋势和技术变革发展中寻找结构性的机会点,并根据这些机会点和飞腾公司的优劣势来规划实现发展的总体战略规划,然后制定具体的实施策略,并通过建立财务计划对策略的实施进行量化以便评估其可行性和有效性。本论文提出飞腾公司的突破性发展机会点在于中国国际贸易正从成本/价格驱动型向更高水平、更高附加值的供应链协同（如创新研发,品质,供应链可靠性等）发展和转变。这是中国外向型经济发展到一定阶段的必然要求。与国际客户更高程度的供应链协同也意味着企业的管理软件不仅仅只是企业内部流程和数据的管理工具而言,还是连接客户、供应商和员工的重要平台。这是传统的外贸管理软件所不擅长的能力。基于移动互联网技术的飞腾公司应该利用其技术上的优势为中国外贸企业的信息化升级提供有竞争力的解决方案和产品。鉴于人均创收对软件企业的盈利能力的重要性,本论文提出将人均创收作为飞腾公司的全局性约束指标,后续的战略规划和关键策略都需要把实现该指标作为必要条件之一。本论文根据飞腾公司的机会点、优势能力圈以及人均创收这个约束性指标,提出了飞腾公司未来5年的战略规划,以“聚焦战略”为导向的竞争战略,以及4大关键策略:1)人才致胜;2)客户首选;3)卓越营运;4)成功的财务业绩。并提出了4大关键策略的具体实施方法。最后,本论文依据飞腾公司的5年发展规划,人均创收控制目标以及4大关键策略建立了未来5年的财务模型,为飞腾公司的年度经营计划提供基本的参考。