本文针对金发公司车用改性塑料在东北地区进行的营销策略研究。近十年,是中国汽车行业的高速发展期,同时大力促进了车用改性塑料市场的发展,在2015年,中国乘用车销量为2418万辆,大幅超越美国,成为全球汽车销量的NO.1;在2016年,中国乘用车销量再次刷新世界记录,达到了2800万辆,增幅13.7%。如此巨大的汽车销量,全球车用改性塑料生产厂家纷沓而至,抢占中国车用改性塑料市场。中国车用改性塑料巨大的市场储量,带来无限商机的同时也带来了残酷的竞争。在高压竞争环境中,金发公司在保持原有市场份额的同时,要获取更大的市场就必须努力提高自身的竞争能力,尤其是产品核心竞争力。金发自2006年进入车用改性塑料市场以来,取得了高速的发展,到2017年车用改性塑料销售量达到50万吨。虽然取得了瞩目的成绩,但自身仍然存在着很多缺陷,包括生产、技术、产品、价格、渠道和促销等方面的问题。本文运用相关的市场营销理论,采用市场定位法、营销策略组合与SWOT分析法从内外部市场环境,分析了金发公司在东北车用改性塑料市场中的经营状况,从而制定出适合东北改性塑料市场的营销策略。尤其在市场定位策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面做出了全面的研究分析,最终提出了适合于东北地区改性塑料市场的营销策略,从而为其市场营销活动提供了理论指导基础。