一汽-大众汽车有限公司(简称一汽-大众)成立于1991年,是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车(中国)投资有限公司共同投资建设的合资公司。在中国市场历经近三十年风云变幻,一汽-大众始终以亮眼的表现引领市场。旗下二十余款产品中多款产品销量排名均居细分市场前列,在中国有着巨大的消费者基盘,在消费者心中有着良好口碑。基于原有的大众品牌捷达车型,一汽-大众在2019年推出了全新的捷达品牌。捷达品牌是大众品牌的子品牌,旗下共有两款产品,一款是A级三厢轿车捷达VA3,另一款是A级SUV捷达VS5。捷达VS5是一款全新SUV车型,这和捷达以往在客户心中的轿车形象不同。捷达VS5是一款具有时尚外观,基于大众MQB平台配置1.4T涡轮增压发动机的车型,给消费者带来全新的感知。全新的品牌、全新的产品也面向全新的人群,也意味着捷达VS5需要采取与以往截然不同的营销策略。这对以轿车见长的一汽-大众是个不小的挑战。同时,捷达VS5面临诸多挑战:2019年中国乘用车总体市场呈下滑趋势,市场的萎缩也带来了内部竞争的加剧;造车新势力如蔚来汽车等逐渐加入市场竞争;汽车行业新兴业态如共享汽车等不断涌现。如何能在挑战中突出重围,为未来的销量增长和品牌长期发展做好充分的准备是值得思考的问题。本文阐释了一汽-大众捷达VS5目前的营销现状与问题,对捷达VS5宏观环境、行业环境以及内部环境进行了分析。通过SWOT分析得出捷达VS5的优势、劣势、威胁与机遇。通过STP理论明确捷达VS5的目标细分市场和市场定位。并基于4Cs理论,从消费者需求、便利、成本以及沟通的角度对捷达VS5的营销组合策略进行分析并得出以下结论:在消费者需求方面,要打造捷达VS5长期产品线战略,设计能够满足消费者需求的捷达产品;在成本方面,要继续落实降本增效方案,降低客户购买成本;在便利方面,要继续加强网络建设,提升网络覆盖度,要为客户提供置换业务和个性化选装等服务;在沟通方面,要提升捷达品牌认知度及捷达VS5认知度,选择客户喜欢的传播方式,创新地使用裂变营销等其他辅助手段,塑造捷达VS5年轻化及高品质的形象。