珠宝行业经过了十几年的发展,经历了中国经济腾飞的重要历程。黄金珠宝首饰是我国传统文化和时尚文化相结合的标志性产业之一,行业的产业集群在国内外有巨大的影响力和凝聚力。国内消费者对珠宝的消费额在国际上也是首屈一指,引起了全世界知名珠宝品牌的关注,开始着眼于打造中国市场。例如国际知名珠宝品牌卡地亚、蒂凡尼、宝格丽、梵克雅宝等都纷纷在国内一线城市的商场开辟战场,对国内珠宝品牌造成很大压力。目前的中国珠宝市场形成一种国际名品、港资品牌、大陆品牌三足鼎立的局面。随着中国经济发展呈现“新常态”特点,企业转型升级迫在眉睫,珠宝行业经历了大规模的无序扩张,产品同质化竞争带来的产能过剩,盲目跨界投资造成的资金链紧张等等问题给业界造成了困惑和质疑。Q珠宝公司作为一个从1997年开始发展起来的传统珠宝企业,通过自身的不断发展从深圳走向全国,也成为了从生产、加工、批发、零售及进出口业务一条龙的综合性珠宝公司。但是随着内外部环境的不断变化,Q珠宝公司也不能独善其身,也经历了品牌的扩张期和收缩期,面临着低端产品产能过剩,品牌建设缺乏战略性规划,消费者消费观念改变等诸多问题,其中营销方式的落后是Q珠宝企业经营的痛点,正如Q珠宝公司张总裁所说:“公司必须重新细分市场,找准品牌定位,营销策略与时俱进”。笔者通过自身的从业经验结合科学的理论知识,运用STP模型、4Ps、SWOT分析模型等商业模型对Q珠宝公司的市场细分,目标市场和市场定位进行分析,进一步对产品,价格,渠道和促销做了调研,以企业数据作为依据,行业现状为标准,科学理论为指导,结合新形势下的珠宝首饰市场的发展提出了一些改善措施和建议。