随着市场竞争的加剧,企业越来越重视各自的核心竞争能力。供应管理对企业的竞争优势起着非常重要的作用。不稳定、不完善的供应关系会给企业带来极大的经营风险。实践证明,供应关系管理在一定程度上起到整合行业供应链的作用,能够进一步优化资源配置,能够增强买卖双方的竞争优势,降低风险,互惠双赢。本文研究包括七项基本内容。首先,在介绍了汉高公司的概况和供应管理现状的基础上,指出了供应关系研究的意义、论文的研究方法、研究内容和研究思路;第二部分阐述了供应关系理论,包括供应关系的演变过程、供应商—采购商满意模型和合作关系定位;第三部分,探讨了汉高公司的外购与外包决策,指出了外购与外包的原因及汉高公司的具体做法;第四部分论述了供应源决策的要素及汉高公司的相关决策;第五部分,也是本文的核心—供应关系定位。结合供应关系定位理论,系统阐述了汉高公司传统上基于帕雷托原理的ABC物资分类和目前根据采购成本和获取风险,将采购物资划分为四种类型的操作方法和策略,以及针对不同种类物资的供应商应采取的不同的供应关系。另外,也探讨了从供应商的角度对采购商的分类和定位,从而使采购商能够根据供应商的关系定位调整自己的关系定位;第六部分讲述了供应关系管理中的风险,及其防范措施。最后,本文结合供应商评价指标体系,全面分析了不同情况下的供应关系以及调整供应关系的应对策略。