持续的经济高速增长,使中国的保险业在扩大开放、深化改革的进程中得到不断的发展,呈现出日渐市场化、专业化、国际化、规范化的新特点。同时随着人口规模的增大、教育水平的提升,城市化进程加快,特别是金融市场迅速发展而导致的民众投资需求加大以及人口老龄化、社会福利制度的改革,在这些社会变迁因素的推动下,人们的保险意识和保险需求也不断升级,中国保险业将继续快速增长。自中国保险业于1979年开始恢复业务,至今四十多年以来,保险资源总量迅速增加,尤其近十年的增速惊人,尽管如此,银保行业的竞争也日益激烈,完善中银三星人寿河南分公司银保业务营销策略将有利于在市场中脱颖而出,获取更大的市场份额。本文将银保业务营销策略界定为,人寿公司在基于客户诉求的前提下开展的各类社会活动,以期向市场渗透银保产品的一系列营销组合。从对中银三星人寿河南分公司的整体经营情况、目前现有产品及营销现状等内部环境分析,结合银保行业的发展及用户对产品的需求等外部环境的分析入手,运用所学营销学理论知识、使用定性与定量相结合的方法,并与自己的工作实践相结合,对公司做出了详细的SWOT分析,明确了公司的优势、劣势、机会、威胁,指出了目前公司营销中主要存在常态化业务平台波动较大、个别行业务占比偏低、基层网点对联动工作认识不足等问题。更新并明确了中银三星人寿河南分公司的细分市场,结合4P理论制定出适合中银三星人寿河南分公司银保业务4P策略,并提出保障措施以保障中银三星人寿河南分公司银保业务营销策略的实施。