随着我国经济步入了新常态的发展阶段,房产交易已经成为国内商业活动的重要组成部分。在房地产市场白热化的竞争当中,开发项目的销售速度直接影响到房产企业的利润空间以及未来发展,所以实现销售的营销活动便成为项目开发后期的关键环节。本文以长治市GL房地产开发有限公司所开发的D住宅项目为对象进行营销策略研究。首先运用SWOT-PEST组合方法,结合国内房地产相关政策、山西省长治市经济、社会等环境因素以及房产建设技术发展四个方面的分析,总结得出长治市D住宅项目在竞争市场中存在的优势、劣势,以及所面临的机遇和威胁,本文认为长治市GL房地产公司相较于其他房地产开发公司具有本土优势,它隶属于长治知名S设计院,设计施工质量有所保障,且D住宅项目处于城市规划中心圈,销售任务易于完成;但由于GL房地产公司规模较小,市场占有率低,筹措资金难度大、专业营销人力资源匮乏等原因,影响了D住宅项目的销售。通过将上述各方面分析进行整合,运用STP分析法细分市场,并最终将D住宅项目定位服务于中高端消费市场,考虑到中高端市场消费者的个人特征和消费心理,在项目建设整个过程中,对产品进行全程营销和品牌营销;在价格营销方面,以“众筹”的方式通过渗透定价寻求市场关注度,以上营销策略通过线上和线下渠道共同实施。在此过程中充分考虑消费者与产品项目间的关联,提高营销活动在竞争市场中的反应速度,并积极组织参与社会各项公益活动,快速开展关系营销,实现企业最大回报。但由于GL公司在项目营销管理方面较为滞后,需要构建具体的组织框架、制定详细的人力资源保障措施以及流程管理方案,以确保营销活动的顺利完成。长治市GL房地产公司D住宅项目作为中小城市的小型房地产公司开发项目的典型代表,在房地产市场中也较为常见。论文通过结合市场营销方面相关知识与当前国内房地产市场发展环境分析,以D住宅项目为例,对这种小型房企项目营销策略进行针对性研究,希望本文能够为类似中小城市房地产的营销市场研究提供案例型帮助。