位于整个国家经济产业链上游的石化产业,在国民经济中占有特殊的地位,发挥着举足轻重的作用,由于国有石化企业采购、销售两头基本直接面对市场,收入、成本、利润等企业关键经营指标受市场因素影响较大,同时国有石化企业产业链比较长,生产工艺流程相对较为复杂,企业在市场营销过程中,容易产生风险,在国有企业中具有较强的代表性。同时,国有石化企业对市场营销风险的研究还处于起步阶段,控制市场营销风险的方法、手段、工具等方面还不完善,急待提高,需要不断研究探索。针对国有石化企业进行市场营销风险控制研究,有利于进一步建立完善国有石化企业的风险预测和防御机制,增强企业的风险意识,提高企业抗风险能力,提升企业竞争力和国有资产保值增值的能力。市场营销管理过程,具体包括四个步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合和管理市场营销活动。结合石油化工行业的特点,在有更好的能源替代品产生并广泛应用之前,重点将国有石化企业设计市场营销组合和管理市场营销活动两步骤作为企业市场营销风险控制的关键步骤进行研究。一方面,通过理论研究市场营销组合策略,即产品策略、定价策略、分销策略、沟通与促销策略,分析四项营销策略在企业市场营销过程中的应用,总结出市场营销风险主要表现形式：产品风险、定价风险、分销渠道风险和促销风险。结合国有石化企业市场营销实际情况,对四种市场营销风险形式进行风险评估,找到国有石化企业市场营销过程的中、高等级风险,结合风险管理理论,重点针对这些风险制定化解策略,提出更好、更全面的市场营销风险控制方法、方案；另一方面,管理市场营销活动的过程就是执行和控制的过程,是企业市场营销活动的一个关键性、极其重要的步骤。通过对中国石化集团齐鲁石油化工公司在具体营销过程中的案例分析,探索出一条国有石化企业市场营销风险控制之路,更好地指导企业未来的生产经营。目前,国有石化企业管理层对市场营销的认识依然欠缺,大部分管理人员将市场营销简单的理解成采购和销售,将市场营销部门理解成采购部门和销售部门,没有赋予更多的管理职能；同时国有石化企业市场营销风险控制手段和方法单一,风险控制体系的不完备成为企业进行市场营销风险控制管理的主要瓶颈。作为我国现代企业的典型代表,国有石化企业的市场营销风险控制体系应该建立在以市场营销部门为主导,企业内部控制制度体系为准绳,全面预算管理为指导的基础上,通过制定、分析市场营销风险预警指标,及时发布企业市场营销状况报告,达到预警市场营销风险,确保决策层制定正确营销战略的目的,并以市场营销审计为推进,最终形成国有石化企业良好的市场营销文化和管理风格。