随着我国国民经济的快速发展,人均可支配收入不断上升,新婚夫妇在婚纱摄影上的需求日渐多样化、个性化,我国的婚纱摄影行业迎来了如火如荼的繁荣期。厦门作为一座以风光秀美著称的风景旅游城市,吸引了众多的婚纱摄影公司、私人摄影工作室入驻。在激烈的市场竞争中,HG婚纱摄影公司如何抓住机遇确立目标市场、利用自身优势运用合理的营销策略树立自己品牌影响力,是在激烈的行业竞争中寻求发展的立足之本。本文通过分析经典营销学理论、市场定位、消费者行为等相关理论,以HG婚纱摄影公司为研究对象,采用文献研究、理论分析、问卷调查等方法进行探索和研究,运用波特五力模型、SWOT分析法对公司行业环境、微观环境进行分析,通过消费者偏好调查、老客户回访,在调查数据的基础上发现HG婚纱摄影公司营销策略存在的不足,由此得出HG婚纱摄影公司可以利用进驻厦门婚纱摄影市场时间较早、地理位置优越等优势,利用厦门得天独厚的旅游资源,紧跟婚纱摄影行业技术发展机遇,推出个性化与人性化的产品,以此降低公司前期投入成本较大造成的经营风险与产品同质化严重的劣势,由此降低同业竞争对手以及婚纱摄影行业本身易受时间影响的威胁;同时对目标市场进行细分,明确HG婚纱摄影公司以先进的摄影装备、优越的地理位置,通过优质的服务践行差异化战略,最终成为厦门及周边地区中高端婚纱摄影企业的定位目标,并从产品、价格、渠道、促销四个维度进行逐一分析,进行营销策略的优化,再分别从企业文化、组织架构和费用配置等方面提出相应的保障措施,以期加强HG婚纱摄影公司的市场竞争力,并对同行业的婚纱摄影机构提供一定的借鉴参考意义。