等静压石墨是20世纪60年代发展起来的一种新型石墨材料,在光伏、电火花加工、冶金、新型核电等领域有广泛的应用。作为国内等静压石墨生产企业之一,TS公司为国产等静压石墨的研发、生产,做出了一定贡献。在经历过全球光伏产业的快速崛起打破了等静压石墨市场原有的供需平衡,促使等静压石墨生产巨头纷纷扩大产能,以满足光伏市场的需求,到全球光伏产业遭遇严重的产能过剩危机,等静压石墨行业也出现新增产能较多、企业盈利能力却大幅下滑,再到近年来,随着中国出台了一系列刺激政策,光伏产业逐步回暖,等静压石墨的需求开始逐步增长,这一系列变化给TS公司带来了新的历史发展机遇,与此同时,TS公司在长期的发展中也存在一些问题。那么如何做才能让TS公司解决问题、抓住机遇,使公司能够更好的应对竞争?答案只有一个,那就是对TS公司的市场营销策略进行深入分析,针对其存在的问题,提出相应的解决办法。本论文一共分为六个部分。第1章是绪论,分析了论文的研究背景、研究目的和研究意义,以及本论文的研究思路、研究内容和研究方法。第2章是TS公司简介,主要对TS公司目前的发展状况和产品层次进行了介绍。第3章是TS公司市场营销环境分析,主要从外部环境和内部条件两个方面,对TS公司的外部所面临的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、行业竞争环境与企业内部的生产能力、财务能力、组织能力和营销能力进行了分析,并运用SWOT分析法对TS公司优势、劣势、机会和威胁进行分析,根据公司的发展现状进行了战略选择。第4章是TS公司STP战略分析,从TS公司所选定的发展战略出发,结合公司实际情况,对TS公司市场细分、目标市场选择和市场定位进行了分析。第5章是TS公司市场营销策略分析,分别对TS公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的现状和存在的问题进行了分析,并提出了相应的改进措施。第6章是TS公司市场营销策略实施保障措施,提出了组织制度、企业文化建设和人力资源三个方面的保障措施。