本文根据现代市场营销理论对制造类跨国企业——松下电工的PLC产品在华市场营销策略进行了研究。 首先，本文对松下电工PLC产品所处的竞争环境进行了深刻的剖析与系统总结。通过PEST模型，全面的分析了影响中国PLC市场的宏观环境；具体到PLC行业，通过市场的规模与增长分析，市场区域分布以及市场增长的驱动力分析，归纳出中国PLC行业的市场特征；借助于竞争战略的权威迈克尔.波特(Michacl．Potter)的五种竞争力理论，从现有竞争对手的竞争威胁，潜在进入者的竞争威胁，替代产品的竞争威胁，买方的议价能力，卖方的议价能力五个方面，进一步分析了松下电工所面临的具体竞争态势。 其次，通过市场产品结构的研究，对PLC行业进行市场细分；通过PLC的应用行业分布、主要竞争者的产品结构以及不同细分市场的竞争情况的分析，从需求和供应两个角度详细的研究了PLC细分市场的情况。在此基础上，利用SWOT分析进一步总结了松下电工的优势和劣势，以及所面临的机会与威胁，从而明确了松下电工所选择的目标市场，以及松下电工PLC产品的市场定位；借助迈克尔．波特的一般战略图，选择了基于成本领先的集中竞争战略。 接着，运用产业市场营销理论，分析了PLC产品购买决策的参与者、购买过程，作为松下电工制定相关营销策略的依据。在以上研究的基础上，本文着重从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，结合企业营销实践，详细的研究了松下电工PLC产品在华的营销现状及策略。 特别是，本文在最后归纳出了国产PLC现状的形成原因，以及对中国PLC生产厂家提高市场竞争力的启示和建议。