【摘 要】
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六味地黄滴丸是国家食品药品监督管理局批准,江苏颐海药业独家生产的药品。六味地黄方为中药传统名方,特别是作为滴丸剂对现代社会人们健康的良好的作用,而深得老百姓的喜爱
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六味地黄滴丸是国家食品药品监督管理局批准,江苏颐海药业独家生产的药品。六味地黄方为中药传统名方,特别是作为滴丸剂对现代社会人们健康的良好的作用,而深得老百姓的喜爱。本文通过对STP营销战略、4Ps营销组合策略、价值链理论等营销战略理论的应用,对六味地黄滴丸所处的外部市场环境和内部企业资源与能力的分析,制定了为实现六味地黄滴丸销售战略目标的系统组合营销策略。特别是提出了六味地黄滴丸作为高端品牌,在第一终端医院临床推广后期第二终端零售药店跟进,根据区域经济发达程度不同,第三终端即社区医院与乡镇医院作为补充的营销战略。在六味地黄滴丸的市场开拓中以招商配合营销战略的实施。期本研究为颐海药业的六味地黄滴丸的市场销售提供理论指导。
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