现在中国的石油行业正面临着巨大的机遇和挑战,随着加入世贸,国外大型石油公司的即将进入中国市场。中国石油和中国石化两大国内石油行业的寡头开始互相进入对方的传统势力范围,展开竞争,提高竞争力,以应对石油行业的对外开放。厦门油品市场几十年来被中国石化集团所垄断,同时还存在众多的中间商瓜分厦门终端市场。中国石油集团如何打破这种格局,就成为能否成功登陆厦门市场的关键。中国石油集团在进入厦门新市场时遇到了来自中国石化集团的巨大障碍。本文对中国石油行业及中国石油集团现在面临的环境进行分析,介绍了中国石油集团通过在厦门投资成立全资子公司-中国石油福建厦门销售分公司进入厦门市场的过程。中国石油福建厦门销售分公司研究厦门市场特点,进行市场细分并确定目标市场,充分运用市场营销的产品、价格、分销和促销策略,成功进入厦门市场。论文应用市场进入和营销理论对中国石油集团进入厦门新市场进行分析,总结了中国石油集团进入厦门新市场这一历程中的利弊,其成功经验和不足之处都将为寡头垄断行业的巨头进入新市场提供借鉴和警示。