我国汽车业在飞速发展,2008年底私人汽车的保有量达4173万辆。私人汽车消费将成为个人和家庭消费的一个主要消费项目。中国汽车消费者主流是白领阶层,而其中购车和用车最多的群体是白领男性群体。中国白领男性成为各大汽车企业争夺的主要目标客户,大部分企业的主打车型也是针对白领男性群体。要有效的抓住白领男性汽车消费者,就应该从研究白领男性汽车消费行为入手,把握好市场动态。本文基于这个目的选题,通过查阅资料、阅读文献、个人访谈和问卷调查等方法来分析白领男性汽车消费行为规律。本文通过查阅白领男性汽车消费行为有关理论文献,界定白领男性的概念,分析白领男性的特征、自我概念、消费心理、消费方式和消费文化等特征。在这个基础上利用对调查问卷和个人访谈收集的数据和资料,对白领男性消费行为做系统的分析。包括对汽车消费需求确认、收集信息、方案评估、购买决策、购后行为和汽车消费满意度的分析。最后基于白领男性汽车消费行为提出一些针对白领男性汽车营销策略。通过对白领男性汽车消费行为分析发现,白领男性在对汽车需求动机、决策过程、购后行为上独特的特征。白领男性最关注汽车的品牌、安全性能、汽车外型三个变量,偏爱德系汽车。在颜色和外型上还是偏重传统,用车上主要是提高生活品质,带来生活和工作的便利。总的来说白领男性汽车消费比较理性,决策过程比较复杂。本文还针对白领男性在汽车品牌、产品设计、销售服务、网络营销等方面提出了相关建议。