处于电子商务时代,我国市场经济得到持续快速的发展,同时,市场竞争也日趋激烈,传统供应链渠道受到来自电子商务渠道的巨大冲击。企业在面临各种竞争时,采取开辟不同的电子商务渠道来使自身利润乃至整个供应链利益都获得最优。尤其是中小型制造商和零售商,结合自己的实际情况,如何选择不同的电子商务渠道成为其面临的严峻问题,同时这也成为学术界研究的热点。本文概括了国内外学者对双渠道供应链的渠道选择和渠道协调的研究进展,从中小型制造商和零售商角度出发,分别研究面临强势电商分销商和同价策略下如何开辟不同的电子商务渠道。采用主从博弈和Hotelling模型为主要工具,建立了双渠道供应链模型,分析不同情况下对分销渠道管理产生的影响,进一步提供了决策支持。文章的主要研究内容和结论如下:(1)针对中小型制造企业在电子商务环境下的分销渠道选择问题,考虑了两种双渠道供应链,一种是电商直接分销渠道和传统零售渠道组成的双渠道,另一种是电商间接分销渠道和传统零售渠道组成的双渠道。并以Stackalberg博弈为基础,分别建立了双渠道供应链中以制造商为主的主从博弈定价策略模型和以电商分销商为主的主从博弈定价策略模型。给出了中小型制造商选择不同分销渠道的条件。算例结果表明:对于电商间接分销渠道,随着电商分销商对产品批发价主导程度的不同对传统零售商产生不同的影响,甚至会导致其退出分销渠道。在保证传统零售商参与的前提下,构建不同网络分销渠道的成本差将影响中小企业对电商渠道的选择。(2)针对零售商在电子商务环境下的分销渠道情况,研究了由一个制造商和一个零售商组成的供应链中零售商分销渠道的选择问题以及零售商双渠道供应链的协调机制。运用Stackalberg博弈和Hotelling模型方法,分别建立了零售商单一线下渠道模型和在同价策略下由线下渠道和线上渠道组成的双渠道模型。给出了零售商的分销渠道选择条件。研究表明:制造商会积极支持零售商选择线上线下双渠道;构建线上渠道的运营成本会影响零售商对不同分销渠道的选择;在线下渠道市场份额越小时,零售商开辟双渠道对自身、制造商越有利。同时设计了一种收益共享契约机制实现了零售商双渠道的渠道协调。