湖南农友机械集团有限公司(简称“农友集团公司”)地处湖南省双峰县科技工业园。集团的前身是湖南农友机械有限公司,成立于1995年,专业从事农业机械研发与制造,拥有“好运来”、“农家旺”、“恒昌”、“振丰”、“晶星”等多个湖南省乃至全国有名的知名品牌。农友集团公司在常规的营销方面,也就是技术的研发、产品的设计与制造、渠道的建立、产品的促销、售后服务、市场的开发以及品牌的建立等大的方面做得比较好。但是,公司在营销的细节方面却做得不够,也就是没有做好“精细化”营销。具体而言,公司没有做好营销定位等方面的一些“细节”工作。从农友机械集团有限公司的营销现状分析,公司在营销定位中存在着几个方面的误区：重视产品功能定位,忽视品牌情感定位；重视产品技术定位,忽视产品实用性定位；重视产品形式定位,忽视企业文化定位；重视产品差异化定位,忽视地域差异化定位；重视营销手段定位,忽视营销模式定位。农友集团公司没有充分研究和了解农村市场,不知道农村市场真正需要什么产品?农民在购买农机产品时在想什么?所以,自然生产不出适销对路的产品。要想赢得农村市场,公司必须从以下几个方面思考营销定位对策：挖掘农机产品的情感因素,做好产品情感定位；充分认识农民的真正需求,做好产品实用性定位；以服务农村为宗旨,做好企业文化定位；重视农村环境差异性,做好产品地域差异化定位；洞悉农村市场特征,做好营销模式定位。