婚庆行业诞生于上个世纪末,在本世纪获得了蓬勃的发展,在这十几年的发展过程中,婚庆行业逐步发展壮大,但也陷入了前所未有的困难,极大地影响了婚庆行业的健康发展,必须进行行业的转型升级。本文以福州市婚庆行业为例,对其进行行业转型升级的研究,以为国内其他婚庆公司的发展提供有益的借鉴。和全国的婚庆市场一样,近些年,福州市婚庆行业发展十分迅猛,企业在工商部门的注册率稳步上升,竞争日趋激烈,婚庆公司对消费者的服务更加多样化,消费者对婚庆行业的要求更高,更加多元,但与此同时婚庆行业累计的问题越来越多,比如婚庆市场产品和服务的同质化现象比较严重,婚庆市场管理不规范,消费者婚庆知识与信息的了解给婚庆行业带来巨大的压力。造成这种现象的原因主要有:政府没有给予足够的重视;婚庆行业从业人员尤其是早期普遍文化素质偏低;婚庆行业协会没有发挥应有的作用;消费者对婚庆行业信息了解有限。可以说,福州市婚庆公司在发展中遇到了很大的困境和瓶颈,必须进行行业的转型升级。本文从宏观与微观两个层面,研究福州市婚庆行业发展现状的。宏观层面主要研究的是福州市政府对婚庆行业的规范引导现状以及福州市行业协会对整个行业的推动引导作用。微观层面主要从婚庆公司的角度出发,分析福州市婚庆公司发展现状及发展困境。宏观与微观相结合的研究方法,保证了本篇论文研究的准确性与全面性。为突出论文侧重点,本文重点从微观层面,对婚庆公司的发展现状、发展困境及转型升级之路进行了深入研究。本文的研究思路是:第一章绪论与第二章理论概述主要用于阐述本篇论文的研究背景、目的、理论基础及回顾国内外文献资料。第三章和第四章主要研究了福州市婚庆行业发展现状及存在的问题。然后依据现状、问题指出福州市婚庆行业转型升级的必然性,并指出转型升级的道路选择。第五章为福州市婚庆行业的转型升级提出了具体的转型途径。总共包括两个途径:途径一:依靠政府规范引导的转型升级。该途径强调政府应着重发挥政策引导作用,建立行业规范,保证婚庆行业有序发展。同时政府结合自身拥有宏观调动市场资源的能力,促进城市旅游与婚庆庆典相结合,实现婚庆行业的产业融合与二次升级。依靠婚庆行业协会的规范引导的转型升级。婚庆行业协会应制定出更为详细、规范的行业规定,同时整合协会的婚庆公司会员,全力引导婚庆行业向更新更广的方向转型。途径二:依靠婚庆公司自身的调节与发展进行转型升级。该途径是本文研究的重点。婚庆行业的转型升级,归根结底还是行业内婚庆公司自身的转型升级。政府及行业协会只是为婚庆公司的转型升级提供助力,而不是主力。婚庆公司的转型升级必须紧密结合当前主流结婚群体(80后和90后)对个性化、独特性婚礼的需求,革新传统陈旧的婚庆形式,不断探索并调整更符合年轻人的婚庆模式。与此同时,婚庆公司还应依据自身特点,重新做好市场细分与市场定位,开展差异化营销策略;为客户建立详细的数据档案,提高客户的口碑;充分利用纸媒、网媒进行品牌宣传,提高婚庆公司的品牌价值;结合80后、90后的追求个性的特征,尽量让客户参与到婚庆设计中,让客户帮助婚庆公司共同转型升级;充分利用网络平台,进行网络营销,并结合年轻人爱简约不爱铺张浪费的新消费观,采取多样化的促销手段,吸引更多年轻人到该婚庆公司消费。婚庆行业的转型升级需要政府、婚庆行业协会及婚庆公司的三方合力,才能切实推动整个行业的发展。缺少任何一方的推动,婚庆行业难以成功完成转型升级。因此本文分别从政府、行业协会及婚庆公司三个层面,研究了婚庆行业转型升级之路。